首先，每一次二手房交易，针对的都是一个不同的业主，买方和卖方其实是有很多共通之处的，比如：
这是你这辈子买的最贵的东西，这也是他这辈子卖的最贵的东西！
你会担心要砍价多少，他也在担心，房子要卖多少，别人还价的话会还多少！
说白了，就是你俩其实都是门外汉...
所以这件事情上我们并没有办法从数据上来聊，老柴只能从我的从业经验以及人性上来聊这件事，说简单一点就是：
他有多急迫出售这套房子，议价空间就有多大
那他到底有多急迫出售这套房子呢？
首先是问，问什么？问他卖房子急不急？他肯定告诉你一点都不急啊，卖着玩的（卖的玩的一个电话，不管刮风下雨，就马上跑来开门让你看房？）其实可能信用卡，微粒贷，借呗各种贷都快把人压死了（这几年特别多，那征信报告，特别感人）
我有碰过告诉我卖房子一点都不急，就是卖着玩的业主，最终签合同时自砍30万的
我有碰到过告诉我卖房子好急好急，要钱救命的业主最后5000房价死砍不下来导致谈判破裂的
所以，最好是问细节，问如果成交后的细节，打比方
希望客户多付定金
希望客户方出资结清其名下此房屋的贷款
甚至希望客户能提前支付首付
为什么呢？你说为什么？缺钱呗！
问完了之后呢，那就要看了，看什么？
“不要光听别人说了什么，还要听别人没说的”，这句话在房产交易中的意思就是“看他做了什么？”或者我再跟您翻译翻译就是
他卖掉这套房子后，打算那这笔资金去做什么
在一场房产交易中，你知道了这个问题，基本上现场谈判就稳了
我们接着聊这个，做什么
买房子的原因有很多，卖房子的原因总结起来很简单，两个字“缺钱”三个字“缺大钱”。
只有一种情况除外，那就是换置房屋，两房换三房，老小区换新小区，二线城市换一线城市，这种客户卖房急不急，就得看当时的市场情况，
比如说业主卖房是为了给远在杭州的儿子付首付，如果杭州的房子还在继续上涨，他可能就会急一点，反之就没那么急呗。
但是也不要他说是卖房换置你就相信，如何分辨？最简单的办法就是，和他聊一下他即将购买的房屋情况，你这次买房买的对这小区周边有多熟，他对于即将换购的地方就有多熟。
谈判的博弈大概就是这两个思路
另外，您如果已经基本确定要购买哪套房子了，那么周边类似的房屋您应该也有个大概价位了，比方说
同等户型最低的，卖150万，您看的这套报价170万，那您还价20万，不算过分，谈判嘛，互相妥协的过程对吧，报价的权利在您，卖不卖在他。
但是同户型最低的，卖150万，就是你看的这套，你还要还价20万，那如果真谈成了，我建议您仔细掂量掂量，这么好的事咋就让你碰到了。